從之前的機械設備網絡營銷轉向教育培訓行業，不知不覺已有兩個年頭。這一角色的轉變讓我深深的體到了什么叫隔行如隔山，還好我們老總慧眼識人，認準網絡營銷，這才有機會跟他一起把我們公司做成廣東省最大的會計培訓連鎖機構。

    每個行業都有屬于本行業自己特有的地方，也因此，會有一些與之相對應的網絡營銷手段。我總結了一下，以下是我認為并且被證明在本行業中比較行之有效的網絡營銷思路，現在拿出來跟大家分享下：

    1)做好企業網站建設。網站要做精美點，用個穩定的空間，要能體現培訓機構的優勢及特色。初期建站貴點無所謂，千萬不要每年幾十萬的推廣費都花出去了，卻舍不得那幾千塊錢的一次性投入。另外，值得一提的是教育培訓行業的網站必須要有方便的“在線咨詢”和“網上報名”兩個按鈕，并且應在網站中到處都可以方便點擊，這是提高轉化率的一個重要方法。

    2)建立行業聯盟。跟教育培訓行業的行業網站許以報名學費提成，建立合作招生關系，促使行業網站為你免費招生宣傳，而你只需要在學員繳費報名后給予其計提提成即可。如果你能簽10來個這樣的中介網站，每月平均給你兩個學員，那就是一筆不少的收入了。

    3)做正面的網絡宣傳。通過百度知道、SOSO知道、大眾點評網、百度身邊等類似的互動問答網站對企業進行正面的網絡宣傳。如果意向人員在網上看到很多關于機構的正面評論，他會想這么多人問，而且大家都說還不錯，這家機構肯定是做得比較好的。

    4)每個月都要進行促銷活動。每個月變著法子搞促銷，讓人一進入網站就看到你這個月在搞活動，并且時間有限，而且還有大優惠。這樣意向人員一進來就有緊迫報名的下意識了。

    5)搜索引擎付費推廣的效果還是非常不錯的，盡管現在單次點擊價格（如百度）不斷升高，但做搜索引擎推廣依然超值的。當然，這里不限于百度，還有谷歌、SOSO、搜狗都也還不錯的。只是這里面管理起來要有點策略，如像百度這樣的大型搜索引擎請專人進行管理為宜，小搜索引擎應把廣告創意設成一年四季都可推廣的寫法等

    以上是本行業中比較突出的一些網絡營銷思路，僅供各位參考。事實上，上面無論哪一點如果深入去說的話都可以單獨開個講座了。篇幅太長怕累綴，也就不深入討論了。