已經在微博上“禁聲”良久的劉強東終于因為“大嘴”李國慶的不斷挑釁而選擇“復出”。

業界關于京東的質疑聲一直未能消散。賠本賺吆喝、盈利無望、年內將被迫IPO……而當當網CEO李國慶甚至炮轟京東的錢只夠燒到今年8月、10月，這徹底惹惱了“好強”的劉強東。

于是便有了劉強東設賭局，并邀請李國慶查賬的“故事”。

與此同時，蘇寧易購“超越”京東的喊聲也越來越大，市場動作也越來越大，甚至直接找京東“約架”。國美網上商城則和當當達成了合作，力圖在3C領域“翻江倒海”。而大佬天貓（原淘寶商城）依然“大包大攬”，近期又傳出將邀請當當網在內的多家B2C入駐。

2012年對電商們而言注定是非常重要的一年，因為今年的成敗將直接決定著未來的市場地位。

劉強東設賭局

京東商城董事局主席劉強東近日在微博上向當當網總裁李國慶發起挑戰，稱將邀請質疑者查賬，如果京東商城現金賬戶低于60億元將捐款1000萬元。

這場風波緣起于此前李國慶曾公開表示，“京東的錢只夠燒到今年8月、10月，資金告罄之后就得去繼續尋求融資或者到美國上市。當當網是賺一個花兩個，而京東則是賺一個花四個”。

李國慶第一時間就做出回應稱，財務是個很復雜的事，說不清楚。“不用賭，當當網每年捐助公益也在500萬元以上”。他強調，“資本金和賬上現金是兩碼事。現金包括對商家應付款、銀行貸款負債。對不斷需要資金的公司，上市是應對質疑的最佳辦法。”

劉強東仍沒有停止“反擊”。

4月17日，京東攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國內外知名家電品牌，簽署了總額高達800億元的未來三年家電產品采購協議，其中大家電產品成為本次簽約重點。

在簽署800億元超大規模采購協議的同時，京東商城也公布了2012年針對大家電業務的物流倉儲建設計劃：年內新開6個物流倉庫，并計劃未來三年內實現全國50-60個物流倉庫的建設，全面達到覆蓋全國絕大多數核心城市的目標。

經過多輪融資、體量巨大的京東在虧損巨大且尚未IPO的情況下仍然“高速狂奔”，這讓外界詬病為劉強東始終學不會“踩剎車”。

據本報記者了解，3月30日，京東商城開始代購火車票業務；緊接著，京東表示將大力進軍珠寶行業，甚至高調宣布，其奢侈品銷售額預計在2012年將突破15億元；此外，京東商城宣布將攜手北京天恒房地產公司推出線上房產預約優惠活動，試水房地產網購。

由于從年初開始關于京東將啟動IPO進程的消息層出不窮，有業內人士表示，京東近期一連串的舉動除向生活百貨方向延伸，加強3C外更廣闊的消費者品牌印象外，也有拉高銷售額的目的，更大的目的或是為上市做準備。

而宏碁中國區原執行副總裁藍燁出任京東CMO職位，百度原高管沈皓瑜出任COO、甲骨文原全球副總裁王亞卿出任CTO等高層變動也佐證了京東將加速IPO 進程。

“京東不是需要錢，而是需要很多很多錢，現在怕是只有IPO一個選擇了。它的主業3C的毛利率很低，只有IPO才能繼續支持它的擴張目標。”正望咨詢總裁呂伯望分析稱。

但是，京東對上市總是閃爍其詞。其副總裁吳聲對時代周報表示，對于上市事宜不予置評。

業界資深評論員陽歌認為，京東高管與主要投資人在IPO時點上分歧加大。“劉強東希望采取謹慎態度，等到公司盈利后或者有希望很快盈利時再上市。而隨著中國電子商務市場準備迎來大調整，包括俄羅斯DST等公司在內的京東投資人，對京東的前景感到擔憂，因而希望盡快推進IPO以收回部分投資。”他分析稱。

圍攻京東

劉強東的壓力不止來自投資者。包括當當、蘇寧易購、國美在內的競爭對手也在其即將上市的關鍵時期盡情地“搗亂”，對京東呈“圍攻之勢”。

“搞不清現金、資金、凈資產沒關系，商品售價高低也搞不清楚。”李國慶借機諷刺京東商品的售價偏高。隨后，當當網便針對京東的“4月家電節”發起了“節不節不重要，更低價是王道”的低價挑戰。

另外，有媒體報道稱，當當網將獨家運營QQ網購的圖書業務，該業務將于5月份正式上線。另外，當當與天貓正在密切接觸，當當或將同眾B2C廠商一樣進駐天貓，預計此計劃將于6、7月成行。

對此，當當網公關總監郭鶴對時代周報表示，當當入駐天貓在沒有確定消息之前不做評論，但今年的開放平臺“走出去請進來”是當當的重要戰略。

“當當入駐QQ網購平臺已經可以確定，而且雙方合作是排他性的。另外，已經是B2C第一大店的當當母嬰業務也將在圖書之后入駐QQ網購平臺。”他對本報透露說。

另外，他還對時代周報表示，隨著國美網上商城入駐當當網，雙方做了一系列大規模、大力度的促銷活動。當當的國美頻道希望能在3C品類的綜合價格上做到全網最低價。

更“狠”的角色還在后面。

京東最大的競爭對手蘇寧易購更加活躍、也更加有針對性。4月8日，蘇寧易購高調宣布掀起價格戰，今年欲沖刺300億元的銷售目標。

“有些企業并沒有想實實在在地通過市場去掙錢，而是從流量上去吸引投資者，有些企業上市以后也沒有讓投資者達成應有的期望。對規范經營、創新經營的蘇寧易購來講，目前正是獲得快速發展的最好時機。” 蘇寧電器副董事長孫為民暗諷京東說。

而在庫巴網副總裁彭亮看來，電子商務這幾年的瘋狂發展，也讓傳統企業對電子商務的運營模式等有了較好的了解，如今資本回冷，這對不缺資本、而在供應鏈方面又有著先天優勢的傳統企業來說是個很好的機遇。

“京東這種資本驅動型電商很容易被資本左右，而實力不強的資本驅動型電商還容易受到強勢供應商的擠壓。”彭亮認為，庫巴牽手國美以后，則匯集了資本優勢與供應鏈優勢。這正是傳統企業做電商的優勢。

而易購們的價格戰也果然起效。

據購物搜索一淘網的報告顯示，通過低價策略，蘇寧及國美系電商網站在3C數碼、家電等商品上已經擁有了較為明顯的價格優勢，在抽樣調研的近兩百件近期熱銷商品中，蘇寧易購和庫巴網擁有價格優勢的商品占比分別達到了41%和27%，高于京東商城（22%）和國美網上商城。

“當京東開始控制成本，為了上市而努力讓財報變得好看時，在線下有二十多年供應鏈積累的蘇寧、國美借機打價格戰，確實給京東形成了一定壓力。”易觀國際分析師陳壽送分析稱。

而在非3C領域，由于天貓不斷加大對B2C企業的拉攏力度，京東的開放平臺(POP)業務也會受到很大的抑制。

面對“圍攻”,劉強東則回應稱，每當大戰來臨，都是京東人亢奮激昂的時刻，京東不搞什么聯盟、圍剿、公關戰等。堅信只要持續投資和運營提升，就能給大家最好的用戶體驗。

質疑不斷

外界對于京東的質疑似乎從未停止。

“京東這幾年跑得太快，會面對全新的倉儲流程、配送費用、成本結構、庫存周轉周期等挑戰。”陳壽送說。

日前，一篇名為《京東的七大秘密》的文章在網絡流傳，該文章透露了京東商城2011年的銷售規模、毛利率、現金流等關鍵財務指標，并預計京東商城年內或被迫IPO。

該文作者電子商務觀察員魯振旺稱，京東在2011年實際的銷售額為210億元，毛利約15億元，而扣除薪資、技術和物流等方面的支出，京東去年凈虧損15億元。

他還聲稱，京東商城此前的10億美元融資，過去一年已不足一半，賬面仍有現金是因為供應商的賬期從一個月延長到兩個月。“京東的盈利未來在哪里？未來的盈利關鍵看京東商城的開放平臺POP平臺。目前京東POP平臺中的白酒、3C銷量不錯，但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。”

對此，京東副總裁吳聲對時代周報表示不方便表態。“沒有必要去回應這些，有些事情我都不知道，覺得挺不可思議的。”他說。

而對于蘇寧、國美的圍攻，吳聲表示，電商市場還是一個增長市場，每個電商都有自己獨特的模式，京東歡迎公平競爭，“圍攻”一說有點夸大。

“外界怎么知道京東沒有踩剎車呢，如沒有踩剎車又怎么能高速發展呢？這兩者之間并不矛盾。反而，在發展過程中適當踩剎車，調整方向和反思，才能使京東更健康高速地發展。但是我們沒有必要每一次踩剎車都要廣而告之。”他如此回應京東從不踩剎車之說。

根據藍燁透露的數據，京東目前在B2C市場占有率將近37%，去年日均訂單量約為40萬單，配送隊伍超過萬人，同時開放平臺營收數據保持200%-300%的增長。

李國慶也不閑著，又來為京東支招。“為了資金撐過年底，別蓋庫房了，蓋一個要10個億啊，租挺好；融資吧，別在意估值了；千萬別想提商品售價靠減虧，咱們這類‘傻大黑粗’業的顧客忠誠度低；也別想靠占用供應商和商家和廣告公司貨款，它們唯利是圖呢。”